顏貽意：未來產業王者屬于生態型企業
10.16
2016
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浙江誠意藥業董事長 顏貽意
我對這個企業每年、每時每刻都憂心，沒有一天、沒有一年是安逸的，必須嚴格要求、繼續奮斗……”身穿白色襯衣、藍色牛仔褲的顏貽意快言快語，手勢敏捷，性格爽朗，讓人估摸不到他的實際年齡。
“我在（上世紀）90年代就參加過你們的會議，當時你在作主持報告，還是一個小姑娘……不過現在也漂亮……”顏董快節奏的“自我介紹”，讓我們消除了陌生和距離，話閘子一下就打開了。他拿出那本帶有上世紀70年代樸素氣息的工作筆記，如數家珍地開始了我們的專訪。
我對自己的心俯首聽命
“必須進！企業經營如逆水行舟，不進則退。”
進廠47年，歷任溫州市洞頭縣銅山制藥廠廠長、溫州市第三制藥廠廠長、浙江誠意藥業董事長的顏貽意，一直堅信“無功就是過”的理念。工作上，他是一個相當嚴格乃至不留情面的領導，他對越是看重的下屬，要求往往越加嚴格。其實他更多是出于對完美的追求，對事不對人。
浙江誠意藥業股份有限公司位于溫州洞頭區，在2006年4月溫州（洞頭）半島工程建成通車前，這里是一個距溫州33海里的海島。“那是在1981年10月。誠意藥業的前身銅山制藥廠，第一次接受省市政府部門聯合驗收和考評。如果那次考評未能通過，企業就拿不到證照，也就無法繼續了。”顏貽意回憶道，那時的銅山制藥廠正是在汪月霞任縣委書記的地方政府大力幫扶下奠定堅實的發展根基。
顏貽意告訴《醫藥經濟報》記者，1966年開業的銅山制藥廠，成立之初是為了解決當地老百姓缺藥的需求。當時，在駐軍衛生隊的一家小營房里，4個部隊家屬憑借兩口大缸開始創業。
到了上世紀70年代末，由于產品單一等多種原因，企業出現資不抵債，瀕臨倒閉。此時再度被委以重任的顏貽意，力挽狂瀾。次年，1980年，藥廠創利1000元人民幣，扭轉連續3年虧損局面。隨后，銅山制藥廠又在汪月霞領導的洞頭縣政府的大力支持下，順利度過考評難關。
每每被問起當年的情形，顏貽意總是直爽地透露他的“破局秘笈”：狠抓質量。“藥品事關民眾健康安全，產品生產質量為首。盈利該抓質量，虧本更要抓質量，質量就是效益。”他反復地強調。
我要打造海島傳奇
許是天生對技術的敏感，自顏貽意1980年再次執舵以來，對質量提升、技術更新就未有停歇。即使到了今天，顏貽意仍然保持著事必躬親、謹小慎微的管理作風，面對企業日常事務，從生產流程的風險控制，到企業廠歌的歌詞修改，都要求反復推敲，方能定稿。
令顏貽意印象深刻的是，就在企業剛步入正常運轉軌道，1982年衛生部發文淘汰127種藥品，藥廠第一、第二個主要產品黃連素注射液、穿心蓮注射液分別被列入淘汰和建議淘汰的名單。當時，誠意藥業這兩只產品創造的利潤均在75%以上，藥廠再度面臨生死考驗。
這次拯救企業的是顏貽意豐富的學習力。他從同行處獲悉，當時的新品鹽酸潔霉素注射液僅有華北制藥和上海第十藥廠生產。“當年并無技術保密的概念，通過介紹，我們得以到華北制藥的中試車間參觀，還分享了其配方技術。”顏貽意感慨，企業走過的50年，每每碰上坎坷幾乎都有貴人相助。在參觀了華北制藥與上海第十藥廠后，顏貽意帶領技術人員攻關，自行設計了蒸汽滅菌設備，最終順利承接了鹽酸潔霉素注射液的生產定點。
湊巧的是，后來溫州市第三制藥廠找到利巴韋林原料藥取代汞溴紅，也是來自顏貽意的點子。“我一直有個習慣：逢到一處，必逛藥店。那是在上海第一醫藥商店。”提起往事，顏貽意說到了一次在藥店的幸運發現。當時，藥店柜臺一個不太起眼的位置擺了兩盒利巴韋林注射液。這兩盒藥品激發了顏貽意的想象，他判斷，今后一段時間，病毒類疾病或會成為重要發病源頭之一。在顏貽意的主持下，溫州市第三制藥廠201車間建成，1992年該企業成為全國利巴韋林原料藥規模最大的企業。當年投產，當年實現盈利，至今仍是企業的傳說之一。
我也關注細節
靠山吃山，靠海吃海，坐落于海島的誠意藥業并無意涉足大宗原料藥的生產，更青睞發展高端小品種“海洋綠色藥物”以及“大病種用藥”。目前主要產品包括鹽酸氨基葡糖糖原料藥及制劑、托拉塞米注射液及膠囊、天麻素原料藥、利巴韋林及硫唑嘌呤原料藥等。
曾經，外界一度不怎么看好這家企業的發展，畢竟背負無陸路交通的硬傷，從溫州乘船到來耗時4小時，交通不便，但就是這家企業，在浙江省率先通過諸多國際認證。
利巴韋林這個新產品給誠意藥業帶來了與海外結緣的契機。“誠意藥業如今已是先靈葆雅利巴韋林原料的獨家供應商。”顏貽意說起當年先靈葆雅的考查，忍不住站起身，推開辦公室的窗戶指著10米開外的那棟白色車間，“那是我們利巴韋林原料藥的車間，當年就是在那里迎接眾多海外認證專家的。”
據回憶，1996年，先靈葆雅到中國尋找原料藥供應商，輾轉多地后，在業內同行的告知下，找到了已實行“公有民營”、被顏貽意承包經營的溫州市第三制藥廠。
在詳盡考查后，先靈葆雅方面提出了16個需要改進的地方；3個月后回訪發現，藥廠方面不僅16個地方全部解決，附帶延伸的全部問題都補足了。認真負責的態度，讓外企對這家海島藥企相當信任，次年就開始正式合作。
此事讓顏貽意萌生了進軍海外的念頭，誠意藥業便開始了國際認證之旅。如今誠意藥業硫唑嘌呤原料藥出口量國內排名首位、利巴韋林原料藥出口量國內排名第二。由于出口原料藥大多與高端客戶合作，產品質量高于各國藥典標準，相對于同類產品有較高溢價，在國外客戶中擁有較高的認可度。目前銷售地區覆蓋美國、加拿大、歐洲及南非、東南亞等20多個國家和地區，出口額占總銷售額的50%以上。
我懂得未來屬于生態型企業
透亮的藍天、一望無垠的大海、清新的空氣，被譽為溫州洞頭人幸福生活的標配。步入島上惟一的制藥企業——誠意藥業，率先傳入鼻尖的是剛修剪的青草清香。你很難一眼看出這是一家主營化學藥品原料藥及制劑的企業。顏貽意在采訪中，反復強調他提出的“三不危害”原則——不危害自身、不危害周邊，不危害子孫后代。
為此，企業自2005年開始投資3000萬元建設環保公共工程“三廢治理中心”，并全力推行無水車間建設，全面進行修舊利廢、變廢為寶，讓環保意識、可持續生產在企業上下深入人心；還對原料藥生產進行大幅度革新，開始改變小而多的反應方式，變革為大而少的集約化生產模式。誠意藥業“十二五”期間就加大制劑產品的生產與銷售，把原料藥產值的占比從85%降到了50%。
BCG有一個預測，在未來5年內，32%的上市公司可能會因為戰略選擇不當銷聲匿跡；領先和落后企業之間的差距已達到有史以來最高水平。企業找到有效的戰略管理方式，比以往任何時候更為重要。顏貽意對誠意藥業有明確的戰略規劃。“要經營好一家高科技的醫藥企業，關鍵要專注，眼睛要往前看，更要腳踏實地。”一直以來，環保都被顏貽意視為誠意藥業的重點項目。要知道，政府為了保護當地海島山水風貌，否決掉的投資項目總額達數十億元，作為立身島上的藥企自然也不容放松。“經營企業，不盈利是企業家失職，是缺德。”顏貽意的愿望跟洞頭島一樣，樸素、實在：“為社會做點貢獻，為員工謀點福利。企業辦得越大，社會責任越大。”
“今后5年，公司將繼續朝著研發海洋醫藥和生物醫藥的方向前進，努力開發中醫藥產品和海洋休閑食品，構筑大健康產業。”海洋制藥、生物醫藥和中醫藥的布局，正是基于顏貽意對未來的預判。
“俗話說靠海吃海，海島藥企發展海洋制藥有天然的資源優勢。”顏貽意笑言，企業位于海洋資源豐富的溫州市洞頭區，原材料優勢突出。海洋制藥的發展也正契合國務院此前發布的《生物產業發展規劃》中提出的加強海洋生物資源開發利用的建議。
據悉，其主打產品鹽酸氨基葡萄糖正是以甲殼素水解制備，由于甲殼素常用蟹殼、蝦殼提取，因量輕體積大不方便運輸，誠意藥業利用區位優勢成為國內鹽酸氨基葡萄糖最大的原料藥生產供應商，其制劑在全國市場占有率從2011年的9.97%上升到2015的26.11%，其中鹽酸氨基葡萄糖膠囊的產量全國領先。顏貽意透露，未來還將利用當地豐富的羊棲菜等海藻類資源開發抗腫瘤、抗高血壓、調血脂等藥物，不斷豐富海洋類重磅產品。
生物醫藥方面，誠意藥業更多傾向并購發展的戰略。據悉，目前誠意藥業的生化廠產品部署完備——2014年企業通過拍賣獲得溫州生化廠膽溢寧片劑等7個產品的文號，其中膽溢寧片劑還是全國獨家品種，新成員的加入透露了企業有意涉足生物醫藥的態勢。“接下來，在國家提倡大健康的背景下，我們會對營銷渠道進行變革，會主打零售市場。”
尾聲
走近顏貽意，你不難被他的真誠性格所感染，他毫不掩飾地分享自己對于質量、生存、效益、環保這些企業可持續發展關鍵命題的內心獨白。時光飛馳，從前身銅山制藥廠開始，誠意藥業已歷經了50個春秋。進廠47年的顏貽意，一直陪伴著這家企業的成長。從缺技術、缺資金、缺人才、缺信息的海島藥企，到后來蜚聲國際的特色原料藥供應商，如今更走在步入資本市場的路上，這其中，傾注了這位吃苦耐勞、兢兢業業的溫州漢子滿滿的誠意與滿腔的心血。
今天的洞頭洋，是電影《海霞》中那個最早沐浴到海霞之光的百島之鄉，更是一方得天獨厚適宜創新的廣闊天地。在顏貽意描繪的企業戰略藍圖中，我們仿佛看到誠意藥業乘風破浪、銳意進取的明天，迎著那一抹燦爛的霞光，新的夢想，已經揚帆。
史記
上世紀70年代末，銅山制藥廠由于產品單一等多種原因，企業出現資不抵債，連續三年虧損，瀕臨倒閉。1980年顏貽意再度出任廠長，重塑流程，強抓質量，力挽狂瀾。當年，藥廠即扭虧為盈，開始步入良性循環。圖為顏貽意上世紀80年代工作照。
1994年，作為溫州市第三制藥廠經營管理層代表的顏貽意與地方政府簽訂《公有民營合同書》，開始了7年的承包經營。所有權與經營權分離，極大地釋放了企業和廣大職工的積極性、主動性、創造性。1998年溫州市第三制藥廠實現了建廠歷史上首次利潤過千萬，創利潤1018.4萬元。圖為1995年5月顏貽意參加溫州新加坡經貿洽談會。
2001年，為了促進企業長遠發展，建立產權明晰、權責明確的現代企業制度，溫州市第三制藥廠開始轉制，實行“工人買斷工齡”，變更為浙江誠意藥業有限公司。同年，誠意藥業通過國家藥品監督管理局藥品GMP認證，獲得GMP證書。圖為2001年6月顏貽意（前排左二）為浙江誠意藥業有限公司成立剪彩。
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