直面掌門人│從“海上”到上海 誠意藥業顏貽意的38載掌舵傳奇
09.19
2018
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老人與海的故事總是那么驚心動魄、蕩氣回腸。海明威的《老人與海》讓捕魚老人圣地亞哥的硬漢形象深入人心，而資本市場也閃現著永不言敗的“圣地亞哥”。
他年近古稀，曾屢次率領企業闖過經營難關，至今仍奮戰在制藥工業和企業管理的第一線。他說：“人在壓力中行進，是有激情的。面對困難，我一定會想出辦法來化解，我的本事就在這里。”他，就是誠意藥業董事長顏貽意。
誠意藥業地處海洋資源豐富的溫州市洞頭區，顏貽意敏銳地看到“向海而生”的商機。借助原材料優勢，誠意藥業大力發展海洋綠色藥物，如今公司主打產品關節炎用藥鹽酸氨基葡萄糖制劑及原料藥在國內外市場占據重要地位。
2017年3月，誠意藥業在上交所上市，A股市場迎來“溫州醫藥第一股”。近日，顏貽意在接受上證報專訪時說，他已準備好在資本市場的“大海”中再次揚帆起航。他為公司規劃的航線是走海洋醫藥、生物醫藥和中醫藥之路。
誠意藥業的前身銅山制藥廠創立于1966年，從一家“兩口大缸”的作坊式部隊家屬小廠，到如今躋身國內海洋醫藥的領先企業，誠意藥業已走過了52個年頭。自1980年出任銅山制藥廠廠長至今，顏貽意“掌舵”誠意藥業歷經38載。
出生于1949年的顏貽意，與共和國同齡。不過歲月似乎并沒有在他身上留下七旬老人的痕跡，洪亮的聲音、矯健的步伐、干練的身影，對于公司歷史上的每一個重要轉折點，他都記憶猶新。他是見證者，更是引路人。
上世紀70年代，銅山制藥廠由駐島部隊移交至地方后，成為一家縣屬大集體企業。因管理不當，工廠連續三年虧損，于是縣里選中了曾在部隊藥廠工作過的顏貽意，讓他出任廠長。果然不負眾望，顏貽意接管后的第一年工廠就扭虧為盈。
顏貽意告訴記者：“當時企業管理的問題在于，新手接管企業后還不熟悉藥品。實際上藥品生產，質量就是效益。”于是，顏貽意制定了質量系數考核辦法。“質量沒搞好，無論員工還是干部，你的工資就拿不到。有了質量，社會就會認可，銷售就有了路子。”至今，顏貽意體會最深的仍是質量是第一效益，不光是經濟效益，更是社會效益。
1984年，國家首次對全國制藥企業進行大整頓、大驗收再次讓工廠面臨生死關口。據顏貽意介紹，技術改造不過關，工廠就不能再生產藥品，但技改需要冒很大的風險，有的工廠因此連續多年虧損，有的甚至會破產。當時有句話說“搞技改早死，不技改就等死”。回憶起這段經歷，顏貽意語氣變得堅定：“我知道這個風險，所以一定要想辦法，第一年就開足馬力，擴大產能，薄利多銷，最終實現盈利幾十萬元，打破了技改第一年不能盈利的困局。”
一次次的攻堅克難讓顏貽意深信，人在壓力中行進，是有激情的。顏貽意告訴記者，面對壓力和挑戰，他只有兩個想法：一是直面困難，不要回避；二是想一些招數來化解它。顏貽意笑稱：“我的本事就在這里。我從來沒有感覺我會垮，我不會垮，我一定會有辦法做出來。”
事實上，誠意藥業名字背后的三層意義，也獨具匠心蘊藏了顏貽意的企業家精神以及公司堅守的企業文化。據悉，這個名字是在公司改制時，向員工集思廣益，從70多個名字中選出來的。顏貽意向記者表示，“選用 ‘誠意’這個品牌，一是公司堅持制藥幾十年，一直是誠心誠意在做；二是公司一心一意做好藥，要對社會有交代，體現了公司的誠意和信念；三是我的名字中恰好有個‘意’字，也算為企業冠名了。”
人如其名，企業亦如此。
瞄準海洋醫藥
顏貽意與大海的緣分或許是注定的。誠意藥業地處海洋資源豐富的溫州市洞頭區，全國12個海島縣（區）之一，面對“大海的饋贈”，顏貽意毅然決定“向海而生，靠海吃海”。
近年來，誠意藥業專注于發展高端小品種“海洋綠色藥物”以及“大病種用藥”。公司產品涉及關節炎類、利尿類、安神補腦類、抗病毒及抗腫瘤類等，主要產品包括鹽酸氨基葡萄糖原料藥及制劑、天麻素原料藥、利巴韋林制劑及原料藥、硫唑嘌呤原料藥等。其中，海洋藥物鹽酸氨基葡萄糖是公司主打產品。據了解，鹽酸氨基葡萄糖以甲殼素水解制備，甲殼素常用蟹殼和蝦殼提取，由于量輕體積大不方便運輸，公司利用區位優勢成為國內鹽酸氨基葡萄糖主要的原料藥廠商，在整個產業鏈上形成一定優勢。
顏貽意向記者介紹說，蟹殼和蝦殼經提取處理后制成的鹽酸氨基葡萄糖，對治療慢性關節炎有明顯效果。在骨關節炎用藥市場中，鹽酸氨基葡萄糖年平均增速保持在30%以上，是一個極具市場潛力的品種。目前誠意藥業的鹽酸氨基葡萄糖制劑（商品名：維爾固）在國內市場占有率排名第一。
登陸資本市場一年來，公司主打產品繼續保持高增長勢頭。半年報顯示，今年上半年，公司實現營業收入2.52億元，同比增長69.25%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為4501.2萬元，同比增長49.8%。公司稱，業績增長主要系報告期內加強制劑重點產品銷售，持續調整制劑銷售模式，使得關節類及維生素類等制劑產品銷量增長。
事實上，制劑產品的高速增長離不開顏貽意對公司業務結構的調整，他較早地帶領公司走上一條綠色健康發展之路。2005年至今，誠意藥業主營業務結構逐漸從原料藥占比90%，調整為制劑占比52%。顏貽意稱，未來5年，公司仍將加大制劑發展，逐步實現制劑占比達到75%的業務格局。在其看來，原料藥生產有一定的污染，而誠意藥業的一個發展理念是“三不危害”：不危害自己、不危害周邊、不危害子孫后代。
誠意藥業首發上市募集資金2.8億元，其中1.9億元用于制劑大樓技術改造項目。據悉，該項目預計到今年底將完成建筑面積5.9萬平方米的基建工程，2019年初實現投產，屆時募投項目中的制劑大樓、研發大樓、三個原料藥車間、物流及配套廠房將投入使用。該募投項目完成后，公司將擁有年產9000 萬支安瓿瓶小容量注射劑、2.1 億片片劑、9.5億粒膠囊制劑、1.2 億包顆粒劑的生產能力，從而可進一步豐富公司產品線，提升公司產品在醫藥制劑領域的競爭力。
在不斷加快制劑產品發展過程中，繼續深耕海洋醫藥也是誠意藥業的重要方向。顏貽意向記者表示：“海里面的文章大有可為。公司會不斷豐富海洋制藥品種。”目前公司在研的產品中也儲備了多個以海洋生物為原料的產品，涉及降血脂、降血壓、抗腫瘤，以及針對記憶力減退的神經系統用藥等。
“三大中心”入駐上海
在溫州市洞頭區的海島上發展了50多年，顏貽意有了一個新的夢想：帶領誠意藥業走出“海上”，來到上海。2017年3月，誠意藥業在上交所上市，資本市場迎來“溫州醫藥第一股”。顏貽意說：“這只是第一步，未來我們要將公司重心移師上海。真正實現從 ‘海上’到上海的飛躍。”
今年6月19日，隨著公司營銷中心、技術發展中心、證券事務中心入駐上海虹橋富力中心，誠意藥業跨出從“海上”到上海的實質性一步。顏貽意在入駐儀式上表示，“三大中心”入駐上海后，誠意藥業將通過這個平臺，吸引更多的醫藥商業公司加盟，吸引海內外精英與團隊加盟，首先從營銷模式的變革上取得突破。
營銷模式的變革在公司上市后的“成績單”中立竿見影。對于如何保持盈利的可持續性，顏貽意將目光聚焦在重點產品布局上。
根據戰略規劃，誠意藥業未來將重點布局海洋醫藥、生物醫藥和中醫藥，產品研發方向持續聚焦于新產品海洋藥物、老年用藥、抗腫瘤藥物、中成藥、抗感染藥物、消化系統等領域。今年上半年，公司的膽益寧片、膽酸鈉片等片劑產品通過GMP認證上市銷售，其中膽益寧片為全國獨家中藥品種，有望成為新的利潤增長點。同時，公司也在加快推進鹽酸氨基葡萄糖膠囊、托拉塞米注射液等重點盈利品種的一致性評價工作。
顏貽意直言：“我們要把這些好藥做好，推向更大的市場。來到上海后，市場更廣、眼界更寬、交通更便捷、信息更靈通、人才更聚集，我們的企業也會進一步壯大。”對誠意藥業而言，這個飛躍不僅是物理空間的變化，更是標志著公司發展迎來質的飛躍。
顏貽意自稱是一個埋頭苦干的工人，一個務實的人。務實的人會做什么呢？“我不會過度擴張，也不會快速擴張，我會一步一個腳印，誠心誠意把企業做好，給公眾一個滿意的回報。”顏貽意如是說。
《老人與海》中的圣地亞哥是無法被打垮的人，而資本市場上顏貽意與“海”的傳奇故事仍在繼續。
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